Тренинг Алексея Урванцева "Работай с возражениями!"

Обучение проходит динамично и эмоционально.

• Создаем «банк возражений», выписав типичные отказы, сомнения, сложные вопросы ваших клиентов.
• Тренер демонстрирует новые для участников подходы и методы.
• В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и РАЗНООБРАЗНО реагировать на них. На практике отрабатывается от пяти до семи способов переубеждения.
• Каждый участник много раз побывает в трех ролях: Продавец, Клиент и Наблюдатель-эксперт, что даёт объёмное видение процесса переговоров.

Более 80% времени – практическая отработка методов.

Благодаря такой методике участники получают не только знания, но и навыки, которые смогут применить сразу после обучения.

Источники переговорных техник — опыт лучших продавцов, "переговорное айкидо", модель ОПТОВИК ©, методы SPIN и ТРИЗ. 

Важно — этот тренинг помогает изменить отношение к отказам.

Вместо апатии появляется здоровый «охотничий» азарт, а переубеждать клиентов становится интереснее и веселее.

ПРОГРАММА

• Профилактика возражений и отказов. Как их предупредить заранее?
• Как переубедить клиента? Правила логики и приемы аргументации.
• Как обратить возражение Клиента себе в пользу?
• Надёжные современные методы переубеждения клиента: Тотальное ДА, Ядерный позитив, Перефразирование, Уступ, Бумеранг, Назад в будущее, Ложный выбор, Крюк, Сдвиг в будущее и другие.
• Основные "убедители" — какие ещё действия продавца, кроме системы аргументации, могут переубедить клиента.

ПРИМЕР одной из техник профилактики и отработки возражений — модели ОПТОВИК

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Конечно, это не "волшебная палочка", и гарантии, что отказов не будет совсем, мы дать не можем. 

Но факт — по отзывам участников, благодаря систематическому и активному применению этих методов конверсия переговоров растёт минимум на 20-30% (а часто — ещё больше).

ОТЗЫВЫ

Ген. директор компании «Лебер Груп» Артем Сорокин (http://lebergroup.ru/).

Видеоотзыв: 

Понравилось! Нетипичен по сравнению с другими тренерами, которых я видела. Новые методики.
Ольга Матюшенко, Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск.

На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо!

Шешуков Игорь, ТД «Стройбат» (стройматериалы и оборудование), г. Киров.

Потрясающий тренинг! Алексей, Вам огромное спасибо! Тренинг пролетел как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось.

Марина Данильчук, Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ. 

Тренер — Алексей Урванцев www.urvancev.info 

Входит в ТОП-20 лучших российских тренеров:

+ по продажам — по версии SalesPortal.ru.

+ по ораторскому искусству — по версии HUBSpeakers.ru
 

Ведущий передачи об умных продажах "Без скидок" на MediaMetrics.tv. 

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг, Квартирник Мегаплана и многих других.

Победитель МегаБаттла Мегаплана-2017.

Владелец центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, Москва, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог. 

Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Корпоративные университеты», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и интернет-порталах: E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников», «Мегаплан» и др.

КЛИЕНТЫ

Столичный ювелирный завод АДАМАС.

ОАО «Савушкин продукт» (Минск) — молочная компания №1, «визитная карточка» Беларуси.

Автозавод ГАЗ - лидер на рынке коммерческих автомобилей СНГ.

ОАО «Ростелеком».

И еще – около пятисот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Сыктывкар, Южно-Сахалинск, Курган, Тула, Дербент, Калининград, Сочи и др.

Когда? 17 января, с 17:00 до 20:00.

Условия участия: 

1. Билет "Стандарт".

Личное участие в открытом тренинге. 

До 17 января — 1 т.р.

17 января — 1,5 т.р. 

2. Билет "Онлайн".

Видеозапись тренинга

До 17 января — 500 р.

С 17 января — 700 р. 

3. Абонемент на очное участие в открытых тренингах в течение 2018 года (расписание — ниже). 

До 20 января — 20 т.р.

После 20 января — 30 т.р. 

Возможна оплата от юр. лиц, и часто именно компании оплачивают сотрудникам такое обучение. 

Отправьте заявку на podjemprodazh@list.ru и получите счёт на оплату от юр. лица.

Принимаются заказы на корпоративные тренинги по активным продажам. 

Место - коворкинг "Калибр", Москва, ул. Годовикова, дом 9, строение 4.

Приходите с друзьями!​